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孙彬:新零售的出现让实体商业做得更扎实
2021-02-17 [48249]

现在,11月11日已经成为电子商务的狂欢日。今年天猫单日销售额突破1682亿,再创新高。同时,根据第三方大数据平台的星图数据监测数据,今年“双十一”当天全网电商销售额最终目标为2539.7亿元,较2016年“双十一”1708.7亿元增长48.63%。不过这不是起点,电商的聚会会跟着双十二,圣诞节,元旦。

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与此同时,电商平台也将触角伸向线下,天猫和JD.COM都在布局线下体验店,“新零售”的概念浮出水面。在电子商务的巨大冲击下,如何突破红海竞争,形成消费者凝聚力,是所有日月城平台商业运营商面临的现实问题。体验式商业除了有更多的客流,实体商业还能创造什么技能?互联网背景下,实体商家如何利用形势建立消费粘性?商业地产应该成倍还是分?这是大家关注的焦点!12月26日下午,红会下午茶就《电商派对下 实体商业的攻防道!》这个话题进行了讨论。RET瑞易德中国商业地产研究中心副主任孙斌专注于商业地产服务,分享了她的想法。

她指出,电子商务的频繁出现将商业地产变成了一个竞争激烈的市场,传统商业地产开始做出新的尝试。在电子商务的冲击下,实体商业改变了温水煮青蛙的状态。谈到电子商务对实体商业的影响,孙斌指出,电子商务的频繁出现对商业地产行业来说是一件好事,它让大家改变了温水煮青蛙的状态,变成了一个竞争更加活跃、创意更加丰富的市场。

“电子商务影响实体商业的话题始于2013年。当时做实体生意的人慌了,开始尝试做APP和网购商城。这种尝试很感性,因为之前实体商业的行业太难受了,不同行业入侵的电商改变了这种局面,超越了温水煮青蛙的局面。

现阶段的尝试,回头走了不少弯路,但很有价值。这是行业反省的开始。”孙膑说。

其实就是这种情绪和内省,让大家开始沉入零售业的本质,看商业模式。零售是一件很粗糙的事情。我们以前做百货公司的时候,大家都关注商品,因为他们有自己的钱参与周转。

开始是购物中心后,就成了包车女性质的典范,场地中心也就完成了。所以让活动带人进来,隔夜流是否转化为消费就不那么引人注目了。

但业务的核心只是下半年。你要注意它有没有转化为消费,转化成了哪个品牌,这个品牌有没有为其他品牌创造。为什么不可以?是品牌选择的问题,品牌本身不适合这个场地,还是商场的主导措施?想了下半部分,你会告诉下一步怎么签场地。

新零售的频繁出现,使得实体业务更加稳固。至于新零售的频繁出现,孙斌承认,当2016年、2017年新零售、无人零售等新概念频繁出现时,你不会发现不像以前那么感性的实体商务人士,也不会盲目尝试。而是关于这个新产品和新技术如何能为我所用。“比如经常出现无人零售的时候,大家都考虑成本结构。

实体商业是一个人工成本非常低的行业,客户那么多,工程部门那么多。有没有技术手段可以解决的问题,比如AI?如果这一块的成本可以降低,那么我的商城里有什么核心是技术无法替代的。

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这是我商场的核心竞争力,也是我必须关注的。”孙膑说。另外,孙膑指出“我真的不需要太情绪化。

三四线城市的增量市场才有空间。 对于一二线城市来说,尤其是像北京这样的城市,核心商圈的资源确实是稀缺的,但是股市不是一个稳定不变的市场,而是一个必须进行大幅度升级改造才能满足新环境消费市场需求的市场,不会有更多的机会。

所谓的新零售,只是概念和定义的改变,零售的本质会发生逆转。最简单的例子就是苹果。我们经常不在苹果实体店卖iPhone,而是通过苹果官网,JD.COM,美国,香港卖。但是苹果是要进实体店吗?一定要进。

对于品牌来说,渠道只是途径,成交价格才是终点。今天,“销售”不是一种消费产品,而是一种消费体验。|日月城平台注册登录。

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